Представлюсь сразу с результатов:

Меня зовут Андрей Буйлов.

• Сейчас больше 1 500 000 просмотров моих бизнес-видео.
• 80% продаж в нашем SEO-агентстве идёт с видео.
• 90% продаж в учебном центре тоже с видео.
• Почти все клиенты на наставничество приходят или из моих видео, или смотрят их перед тем, как оставить заявку.
• У нас нет отдела продаж. Клиенты как на услуги, так и на обучение приходят сразу горячие. Им не нужно продавать.
• Трачу на это порядка 2 часов в неделю.

При этом мы не делаем для этого ничего дополнительного. Я просто системно записываю горизонтальные видео раз в неделю полчаса-час. В последнее время ещё и вертикальные час-полтора.

Только с деловым форматом конечно. Танцы под трендовую музыку и попсовые челленджи не интересны. Они не дают продаж.

Команда

С горизонтальными видео помощь практически не нужна. Монтажер обрезает начало и конец у записи, накладывает шаблон финальной картинки-конвертера (об этом расскажу ниже) и ставит в расписание.

Дальше идёт кросс-постинг. Ещё одна сотрудница переводит видео в текст и публикует на моих каналах во всех соц. сетях.

Вертикальными видео занимается тот же монтажер, та же сотрудница постит везде и ещё один человек занимается сценариями.

Так что команда в этом направлении: 3 человека.

На старте вполне можно самому.

Чуть ниже мы будем говорить про факторы, которые влияют на то «залетает» или не «залетает» видео. И одним из таких факторов, причем важнейшим, является регулярность.

Конвертер

Конвертер — это инструмент, который переводит человека из зрителя в подписчика или покупателя.

В конце всех моих горизонтальных видео мы ставим картинку «Приходите на мастер класс» и голосом это проговариваю.

И в начале выходит подпись, «Андрей Буйлов — руководитель агентства «Муравейник».

Оба этих действия — сильные конвертеры.

Подпись, что я руководитель мы сначала интуитивно поставили. При этом нигде в ролике не писали об агентстве, ведь это был проект учебного центра, а не агентства.

И когда в студию начали приходить люди со словами, хотим работать с командой Андрея Буйлова, я удивился, так как нигде центр не рекламировал. А потом понял, что они смотрели по этой подписи название и гуглили.

Мы стали видео создавать и с этого начался курс. У меня пошли консультации с тех роликов, приходили люди, говорили, что видели вас на YouTube, хотим проконсультироваться. Когда я начал писать видео, у меня час консультации стоил 3 000 ₽. Сейчас 15 000 ₽ в час и обычно очередь на несколько недель вперёд.

Надо сказать, что до начала регулярной выкладки роликов у меня был YouTube-канал, но особо его не вел. Я тогда активно выступал на конференциях, некоторые из выступлений записывал и выкладывал иногда на YouTube-канале. Но у них особо не было просмотров.

Когда я начал системно записывать и выкладывать ролики, то мои старые записи стали подтягиваться, набирать больше просмотров, и записи новых выступлений стали набирать охваты.

Таким образом, за счет системных маленьких роликов на 10-15 минут стали хорошо заходить мои длинные сорокаминутные-часовые ролики, они стали выходить по запросу вроде «SEO», «SEO-продвижение». Видео сначала в поиске по YouTube были на первых местах, а потом стали выходить в Google и Яндексе. Оттуда пошли заявки.

Потом мы подумали, что это можно использовать вторично: стали эти видео переводить в другие форматы. Немного поиграли с переводом горизонтальных в вертикальные, но с моим контентом это не очень зашло. 

Дальше мы начали делать кросспостинг, то есть закидывали эти видео не только на YouTube, но и в Дзен, ВК и так далее. Стали переводить видео в текст и тоже размещать везде.

Сейчас в YouTube 16 тысяч подписчиков и в группе ВК уже несколько тысяч, хотя мы не так давно начали её развивать.

Эксперименты

Сейчас у нас работает лаборатория по изучению факторов, которые влияют на охваты, скорость роста, продажи.

Обычно «эксперты» по Reels говорят:

• нужно, чтобы инстаграмный Reels был порядка 30 секунд;
• его досматривали и, желательно, просматривали не один раз;
• были комментарии, писали в Директ и так далее.

Во-первых этого недостаточно.

Во-вторых мест, откуда можно загрузить это же видео и получить оттуда клиентов гораздо больше. И везде свои факторы.

Мы насчитали таких факторов несколько десятков, из которых блоггеры используют 1-3 в одном рилсе. Часть из них мы уже оттестировали, в том числе весомый фактор регулярности, а часть мы сейчас будем очень плотно тестировать, и не только на моих регулярных видео. Сделали еще изолированные каналы, на которых ставим эксперименты.

Как именно планируем это делать?

Допустим берем фактор «длина вертикального видео».

Берём и заливаем почти одинаковые ролики, которые отличаются только длиной 10-ти, 20-ти, 30-ти, 40-а, 50-ти секундные. А после смотрим, какая длина реально лучше. Таких роликов будет несколько. И будем тестировать все факторы.

Мы хотим стать лучшими по методологии из всех, кто есть в русскоязычном пространстве. Мы будем знать точно в цифрах, что нужно добавить на конкретный ролик, чтобы он набирал просмотры, какой конвертер и на какой минуте нужно поставить, чтобы было максимум продаж.

• его повторения, 
• дистрибуции самого видео,
• и потом еще за счет его выкладки куда-то текстом, видеоформатом и т.д. 

Это дает довольно неплохую отдачу в заявках, особенно, если вы додумались в этих видео поставить какие-то крючки, то есть чтобы люди не просто посмотрели, а еще как-то вовлекались.

Теперь разберем популярные мифы.

Мифы о факторах

Если вы поищете в Instagram* экспертов по Reels, увидите, что они «топят», как правило, за какую-то одну тему.

❌ Визуал

Первая огромная группа людей — это, как правило, действующие или бывшие фотографы и видеографы.

Они говорят: «Визуал это все, делайте крутую картинку, остальное вторично». По горизонтальным видео таких «визуалов» не так много, а по вертикальным (особенно по Reels) — каждый второй.

Особенность в том, что это люди, которые всю жизнь занимаются визуалом. Они это умеют и могут этому научить. Даст ли это продажи — вторично.

Визуал действительно важен и должен быть не самый страшный. Особенно в некоторых нишах, в дорогом сегменте, где нужна сочная картинка. Но красивая картинка — это точно не основной фактор. Если вы делаете классный визуал, а остальное так себе, то успеха не ждите. Он никак не поможет вытянуть плохой сценарий, плохой звук и т.д. И уж точно не даст продаж. Разве что на курсы по визуалу.

❌ Студийная съемка

В этом месяце я взял двоих человек на тестирование наставничества по видео.

Один из этих парней говорит: «Я хочу этим заниматься, но у меня ничего нет — ни камеры, ни микрофона. Поэтому я договорился с ребятами, у которых есть студия, и у них буду писать».

Всё бы хорошо, но студия у вас не окупится никогда.

Почему? Главный фактор на любой платформе — регулярность. О нём ниже ещё поговорим.

Когда ты пишешь в студии, то за каждую съемку платишь, а ролики надо выпускать постоянно. Минимум пару в неделю. А вертикальные каждый день. И если снимать в студии, то набегает довольно дорого.

Даже если есть финансы, мотивация кому-то еще отдавать по 100-200 тысяч рублей в месяц за то, чтобы у тебя картинка была получше, при нулевой отдаче с точки зрения финансов — такое себе занятие.

Из тех, за кем я наблюдал, на студийной съемке обожглись и остановили свой поток видео 99%. Я имею ввиду не профессиональных блогеров, а специалистов, предпринимателей, которые хотели получать заказы с этого. Все, кроме единиц, бросили, просто потому, что не учли все эти нюансы, в том числе и студийную съемку.

❌ Схематоз (накрутки)

Огромное количество ребят предлагают накрутить, накидать комментариев и т.д. Ходят слухи, что есть дорогие боты, которые работают.

Когда используешь даже качественных ботов, даешь платформам неправильный сигнал о том, кто твоя целевая аудитория. Платформы настолько умные в этом, что если ты немного не попадаешь в нормальный профиль, то твои видео показываются немного не тем людям, в результате они не смотрят их, и у тебя естественные охваты зануляются.

❌ Музыка

Вижу огромное количество советов от экспертов по Reels: берете трендовую музыку, танцуете/ходите/стоите под нее и какой-нибудь умный текст пускаете, к примеру, про мою нишу, в которой написано, что он про продвижение сайтов и номер один по оценкам маркетологов.

Да, такой ролик начинает собирать охваты и даже может набрать очень хорошие.

Но как это работает?

К примеру, обычный ролик, который вообще никак не заходит. Но с музыкой на красивом фоне, несмотря на то, что ты поумничал в тексте по твоей бизнес-специфике, люди могут тебя посмотреть. Но лишь как красивую заставку к музыке. Такой ролик не так быстро пролистают, и свой охват можно набрать. Но таким образом бизнесовых подписчиков не получишь.

Кроме того, результат со следующим видео будет довольно забавен. Потому как Инстаграм подумает, что этот парень начал делать рилсы под трендовую музыку и давайте-ка мы тем же людям, которые смотрели его в прошлый раз, следующее видео тоже попробуем показать.

Начинает показывать следующее видео, а там вы говорите: «Здравствуйте, сегодня мы будем говорить про конверсию».

И первые же люди, которым показался ролик будут те же, что и в прошлом ролике, они любят музыку и сразу же пролистывают твое деловое видео.

И если ранее такой же ролик с рассказом про какой-нибудь бизнес-инструмент, мог набрать 1 000 просмотров, то следующее после «музыкального» видео с огромной вероятностью наберет 50. Потому что на 50 тебе рубильник отключат, ведь видео никому из этих 50 не зайдет.

Таким образом, с этим моментом нужно работать очень аккуратно. И в большинстве случаев видео под трендовую музыку имеет довольно неприятный эффект.

✅ Регулярность

Регулярность из всех тех моментов, про которые говорят «эксперты», ближе всего к реально полезным советам.

Регулярность из всего перечисленного ближе всего к суперфактору. То есть даже если у вас всё плохо с визуалом, подсветкой, музыкой... то регулярность поможет вытянуть это.

Вот мы провели эксперимент на моём личном аккаунте в Instagram*.

Начали выкладывать видео каждый день. Без подготовки, просто помощница составляла сценарии на основе чужих «залетевших» видео, а я зачитывал на камеру.

Первый месяц выглядил ожидаемо уныло, смотрели в основном подписчики:

Эксперимент длился 3 месяца. Третий месяц такой:

То есть обычная регулярность дала взлёт количества просмотров.

❌ Stories 

Многие «эксперты» говорят, что нужно делать много Stories. Но фишка в чем? Их смотрят в основном подписчики, остальные их не видят. Если на аккаунте 300 подписчиков, то часть из них видят ваши Stories. Неподписчики их практически не видят.

Никакого смысла писать их десятками в день нет. Это будет работать только, если ты сделал предварительную домашнюю работу по привлечению подписчиков к себе.

А именно купил рекламу, договорился о коллаборации или разобрался в алгоритмах вертикальных видео, которые набирают охваты и дают подписчиков.

Тогда можно использовать Stories для того, чтобы, во-первых, подписчикам было интереснее, а во-вторых, чтобы их прогревать и продавать.

Наша основная задача как предпринимателей — не просто набрать подписчиков, а что-то продавать. А ещё лучше продавать не продавая. Чтобы клиенты сами пришли и попросили.

✅ Сценарии

Есть небольшая группа людей, чуть более вменяемых, чем которые были до этого, они уверены, что главное — это сценарий.

И по моим оценкам, после регулярности сценарий стоит на втором месте. Он должен быть грамотным, с кучей блоков.

У нас было совещание с моим учебным центром, и мы выписывали список факторов, которые влияют на «залет» видео. Я скинул им список, ребята дополнили.

Теперь с каждым из факторов мы проводим эксперименты, их получилось несколько десятков. И минимум несколько из них, применяем в каждом следующем моем видео. Нам нужно знать особенности, нюансы, экспериментировать и т.д.

❌ Просмотры

«Делайте то и это и будут охваты» — большая часть этих советов не работает в таком режиме. Это в какой-то степени важно, но важнее многое другое. Есть суперфакторы, как сказал, их два.

Фишка в том, что советчики обычно толком не знают, почему завирусилось именно это конкретное видео. Не считая того, что их видео, которые миллионы набрали, это развлекательный контент.

У ребят, которые вроде как бизнесовые, я открываю их миллионный ролик, и он там говорит что-то развлекательное, и я наблюдаю тот же самый эффект: в следующем ролике после этого охваты начинают страдать. Просто потому, что не та аудитория зашла.

Почти никто, кто делает видео и говорит про просмотры, не умеют делать из охватов продажи. Есть технологии, как из этого делать продажи курсов, но как из этого делать продажи услуг, то так почти никто не делает и не умеет делать.

❌ Подписчики

В свежих аккаунтах количество подписчиков часто имеет смысл.

Конечно, если это развлекательный контент, то оно нам не интересно. Деньги там могут быть только у многомиллионного блогера с рекламы или, опять-таки, курсов. Если это аккаунт на десятки тысяч подписчиков, то, как правило, это не монетизируется, если ты не умеешь делать продажу услуг, товаров и т.д.

Огромное количество аккаунтов — это аккаунты с десятками тысяч подписчиков, нулевыми продажами и довольно маленьким охватом. Они наделали какие-то истории, у кого-то схематоз был, у кого-то залетевшие ролики, которые в моменте дали подписчиков. Потом они их потеряли, потому что регулярность важна. И нужна в первую очередь для того, чтобы те, кто на тебя подписался, помнили о тебе. Если даже на месяц остановил процесс, а потом начинаешь постить, у тебя пачками отписки. Причем гораздо больше, чем были бы отписки в процессе.

Лучшее, что я могу тебе предложить — это...

✅ Регулярность

✅ Экспертность

✅ Всё по делу. Если ушло в развлекательную плоскость, тут же прекращайте это и вновь делайте экспертные видео.

✅ Более-менее активно говорить, особенно в вертикальных видео. Унылые видео не приветствуются.

✅ Растить подачу. Можно пойти на курсы (актерского мастерства) или просто расти с большим количеством практики.

✅ Можно поработать с голосом, если он у вас не очень приятный.

✅ Делать максимально просто. Бизнес-процесс производства видео должен быть простым. Для того, чтобы пока у вас есть какие-то траты и нет отдачи, вы могли существовать и дойти до продаж.

Челлендж

Я запустил челлендж и планирую в следующем месяце набрать 100 тысяч просмотров с видео с моим участием. В основном это мои каналы в Инстаграм, ВК и YouTube.

Если до конца февраля не наберу 100 тысяч просмотров, то проведу розыгрыш 100 000 рублей среди подписчиков.

В первых числах марта сделаю пост, где можно будет оставлять комментарии подписчикам, которые захотят участвовать в розыгрыше.

Выкладывать ход челленджа буду в телеграм-канале.